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房企“双11”玩“收费送房”促销引流 北京部分楼盘房源减价超20万元

更新:2019-11-07 08:31:29       来源: 证券日报 

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作者:王丽新   编辑:王丽新

“买一送一”在批发行业常常听到,特别在备战“双11”时代,不论是线上照样线下,各类打折促销手段花样百出。以往,房企对“双11”参与度相对较低,在营销手段上,多是赶“互联网+”潮流,停止线上购房节促销。

但本年很有不合,促销力度较大年夜之余,很多龙头房企都参与了“双11”营销大年夜战。为了带来购房者,有的房企营销手段直接锁定了“收费送房”,这在业内极少耳闻。毕竟,房子作为大年夜宗商品,动辄数十万元起,上亿元一套亦不稀罕。

昨日,《证券日报》记者奔赴北京多个楼盘现场访问发明,万科、远洋地产等房企都在线下楼盘设置多种优惠促销活动吸引购房者,促销优惠力度多至减价1%,乃至可达到单套房源便可增添20万元-30万元。

优惠促销力度

多达20万元以上

还没有走进五里坨区域楼盘,《证券日报》记者就留意到,在万科翡翠山晓售楼处门口就摆放着一个很大年夜的“双11”优惠告白牌。据发卖人员简介,第四时度既是房企大年夜力促销回款的时节,又是购房者攒足了精力预备买房的时辰,是以借助于“双11”的人气,集中推出了优惠政策。

“这两年我们的优惠从送器械变成了直接优惠折价,毕竟购房者终究关怀的照样价格,特别对刚需楼盘来讲,本年‘双11’的优惠是总房款的1%扣头,但条件是在节日优惠时代确认购买。”上述发卖人员表示,除价格打折外,本年新开的楼盘还推出了选层活动,根据购房者选房情况,可以有不合程度的优惠。

在售楼处现场,《证券日报》记者留意到,固然不是周末,照样集合了很多到访客户。一名潜伏购房者向《证券日报》记者表示,来这里买房的多是地缘性客户,看重楼盘的性价比优势和周边配套情况。

在与上述楼盘一街之隔的远洋五里年龄发卖中间,《证券日报》记者留意到,远洋地产的“双11”活动是直接打折,个中还细分为预支6万元打98折,当月付定金按照比例打折、选择指定存款银行再赐与扣头优惠等。该项目发卖人员向记者表示,在节日活动时代,各项扣头力度要比昔日大年夜一些,是给花费者真实的扣头。

值得留意的是,在该区域的另外一个新盘发卖中间,则以“双11”时代一周时间为节点,停止了优惠力度较大年夜的促销。据该项目发卖人员向记者泄漏,今朝项目残剩房源曾经不多,是以今朝可以或许给出的优惠力度曾经达到单套20万元。

有发卖人员在接收《证券日报》记者采访时表示,条件是定期交纳定金或许进步首付比例,这也是为了完玉成年发卖目标,加快回笼资金。

“本年房企对‘双11’参与度要比今年高,阿里的‘1元起拍’、苏宁的‘特价房’、京东的‘五折房’都在试图吸引客流促进交易。”易居研究院智库中间研究总监严跃进在接收《证券日报》记者采访时表示,“双11”的促销活动短期内会有效晋升交易量,也会降低交易本钱,但全体看是小众行动,重点在于可以开辟揽客空间。

线上拓客领进

线下楼盘促进交

昨日,《证券日报》记者得知,金地集团在北京推出了“金地11.11真送度假房”活动。记者以浅显购房者参与后发明,经过过程线上APP报名,再到金地集团几个线下楼盘挂号便可参与抽房活动,中奖者可取得烟台一套户型面积约为21平方米的度假房产。

“线上报名后,去线下楼盘停止挂号才可参与抽收费房的营销玩法,实际上是为了引流。”一名不肯签字的业内人士在接收《证券日报》记者采访时表示,以以后的北京市场来看,线上、线下融合的营销手段,或许能起到必定感化。

无独有偶,11月8日,龙湖集团“‘双11’购房狂享季”将在“龙湖U享家”栖息办事平台开启,从百万元红包全网派送,到—万份到访礼全国派发,再到超2亿元购房券发放,支付可以完成额外扣头优惠,龙湖集团旗下近200个项目标在售房源都将参与个中,覆盖全国40余个城市。不好看出,这都是试图打通线上、线下拓客通道的营销手段。

对龙湖来讲,这类营销手段是尝过甜头的。客岁,U享家初次在11月推出购房优惠活动,一举完成268万人线上参与、1700余客户完成成交、累计成交金额超30亿元、合计让利给购房者1.1亿元。尔后,龙湖便将每年11月固定上去,停止让利促销。

“捉住‘双11’的机会抢收事迹,在本年房企参与志愿更高的眼前,是拓客本钱的赓续爬升。”某中介一名经理告诉《证券日报》记者,在北京、深圳等新居市场,普通渠道费率在3%-5%之间,不清除个别项目达到8%的情况。假设“双11”时代,用小的投入引来购房者到线下发卖中间,成交概率就会进步,转化为交易额的概率也会进步,房企固然情愿去做。

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